信赖铸就口碑合作再启新程—江苏天莱雅二次采购北广精仪总有机碳TOCBC-6001

一次二次采购背后的产业信号

2026年初夏，位于江苏省常州市生物医药产业园的江苏天莱雅生物科技有限公司二期项目车间内，两台崭新的北广精仪BC-6001总有机碳（TOC）分析仪完成安装调试，正式并入现有水质监测系统。这不是江苏天莱雅与北广精仪的第一次合作——早在2022年企业一期项目投产时，天莱雅就已经采购了三台同型号分析仪用于纯化水和注射用水的日常检测。时隔四年，天莱雅启动二期产能扩张，再次将TOC分析仪的采购订单交给了北京北广精仪仪器设备有限公司。

在生物医药行业设备采购日益多元化、市场竞争日趋激烈的今天，一家专业生物制药企业为何会在二次扩产时依然选择同一品牌同一型号的分析仪器？这份总额超过11万元的采购订单，究竟只是一次普通的商业交易，还是承载着国产分析仪器突围进口垄断、本土品牌品质升级的深层信号？

带着这些问题，我们深入江苏天莱雅生物科技有限公司生产一线，走访了企业质量管控部门、生产部门以及设备管理团队，并专访了北广精仪的产品研发与售后服务负责人，试图从这二次采购的细节中，拆解国产分析仪器在制药领域站稳脚跟的密码，探寻中国水质检测仪器产业从“跟跑"到“并跑"乃至局部的发展轨迹。

生物制药的“生命线"：制药用水的质量底线

走进江苏天莱雅生物科技有限公司的生产园区，目之所及是整洁的标准化厂房，空气中几乎闻不到任何化工异味，主干道两旁的绿植沿着围栏一直延伸到园区深处。作为一家专注于生物活性药物和药用辅料研发生产的高新技术企业，天莱雅的产品供应给全国近百家制药企业和医疗器械厂商，其核心产品对生产过程中的水质要求近乎苛刻。

“对于我们生物制药企业来说，水就是整个生产过程的‘血液’。"江苏天莱雅质量总监在接受采访时，开门见山地向我们强调了水质管控的重要性。“我们生产用到的水从纯化水到注射用水，每一级都有严格的质量标准，总有机碳含量就是其中最核心的指标之一。你想想，我们做的是注射级别的药用辅料，最终这些产品会用到患者身上，如果水中有机碳超标，就意味着存在有机物污染，哪怕只是百万分之一级别的偏差，都可能带来不可预估的质量风险。"

事实上，在全球制药领域，TOC检测早已成为制药用水质量控制的强制性要求。早在1998年，《美国药典》就正式将TOC测试方法纳入标准，明确要求所有注射用水与纯化水必须检测TOC，合格限值设定为0.5mg/L；《欧洲药典》同样对注射用水提出TOC检测要求，限值与美国药典保持一致；我国现行的2020版《中国药典》也明确规定，制药企业必须检测注射用水中的TOC含量，纯化水可在易氧化物检测与TOC检测中任选一项，两者的合格限值均为500μg/L，也就是0.5mg/L。

“这个0.5mg/L是什么概念呢？就是说每一升水中，有机碳的总含量不能超过半毫克。相当于在一个标准游泳池里，只允许放不到十克的有机物，这个精度要求是非常高的。"拿出一本翻得有些发旧的《中国药典》，指给我们看相关的标准条款，“以前我们用易氧化物检测法，不仅操作繁琐，检测时间长，而且只能间接反映有机物含量，精度也不够。现在行业里主流的做法，都是直接用TOC分析仪检测，能够直接得到总有机碳的准确数值，更快更准，也更符合新版GMP的要求。"

随着国内生物医药产业的不断升级，监管部门对制药用水质量的管控也越来越严格。近年来，国家药监局在飞检中多次因为制药用水TOC检测不合格，勒令相关企业停产整改，这也让越来越多的制药企业意识到，一台靠谱、稳定、精准的TOC分析仪，不是生产线上的“配角"，而是守住质量底线的核心装备。

1.2 为什么TOC检测这么难？仪器的“卡脖子"往事

要理解天莱雅二次采购北广精仪的意义，首先要明白，TOC分析仪的研发生产，从来不是一件容易的事。

TOC检测的核心原理是TOC = 总碳TC - 总无机碳TIC，也就是说，要先分别测出水中所有碳的总量，以及无机碳的含量，两者相减才能得到准确的总有机碳数值。这个原理说起来简单，但要做到低浓度下的高精度检测，对仪器的氧化技术、检测单元、控制系统都提出了的要求。

“十年前，国内TOC分析仪市场几乎是进口品牌的天下。"从事制药行业设备管理已经二十多年的江苏天莱雅设备部经理回忆起早年的经历，感触很深，“那时候我们听行业里说，要做TOC检测，就得买进口的，国产仪器精度不够，稳定性差，数据经常飘，不敢用在制药环节。进口仪器确实好用，但价格也贵呀，一台差不多要十几万到二十万，维护成本还高，换个UV灯、换个配件，都得等着国外发货，动不动就是一两个月，价格还翻好几倍。"

北广精仪销售总监陈丹向我们介绍，TOC分析仪的技术门槛主要体现在三个方面：第一是氧化效率，要把水中哪怕极低浓度的有机物都氧化成二氧化碳，不能有残留，否则数据就会偏低；第二是检测灵敏度，要能测出0.001mg/L级别的浓度变化，这对红外检测单元或者电导检测单元的信噪比要求；第三是长期稳定性，仪器要一年四季天天运行，温度湿度变化、水样成分波动都不能影响数据的准确性，这对整机的设计和元器件的选型都是考验。

“在北广精仪研发BC系列TOC分析仪之前，国内企业能做的大多是中低浓度的工业用TOC仪，针对制药行业超纯水、注射用水检测的高精度仪器，几乎是一片空白。“进口品牌占据了90%以上的市场，他们利用垄断地位，不仅卖价高，售后服务也经常让国内企业敢怒不敢言，很多企业都盼着能有靠谱的国产TOC仪出来，打破这个局面。"

江苏天莱雅在2021年筹备一期项目的时候，就面临着这样的选择：是花大价钱买进口仪器，还是试试国产的新品牌？当时负责设备招标的，那时候他们心里也打鼓：“我们去参加制药装备展，北广精仪的展位就在一家进口品牌旁边，我们对比测了同一个水样，北广BC-6001的数据和进口仪器差不到2%，精度符合药典要求，价格却比进口便宜了快一半，而且售后就在国内，随叫随到。那时候我们就想，能不能支持一下国产，试试水？"

这一试，就试出了长达四年的信任，也才有了今天的二次采购。

四年使用验证：为什么天莱雅再次选择BC-6001？

2.1 精度达标：中国药典的严苛要求

江苏天莱雅一期项目从2022年投产到现在，已经整整四年时间，三台最早采购的BC-6001TOC分析仪，每天24小时不间断运行，累计完成了超过十万次检测，这四年的使用体验，是天莱雅二次采购最根本的信心来源。

“我们每周都会用标准溶液做系统适用性试验，这是药典要求的硬性规定，必须合格才能继续使用。"天莱雅中心实验室负责人林晓燕给我们调出了四年来的系统适用性试验记录，“药典要求，TOC分析仪的检测灵敏度要能达到0.05mg/L以下，我们BC-6001的检测限是0.001mg/L，比要求高了整整五十倍，每次做蔗糖和1,4-对苯醌的回收率试验，都在90%-110%的合格范围内，从来没出过问题。"

在中心实验室，我们现场观摩了一次检测过程：林晓燕取出一瓶浓度为0.5mg/L的TOC标准溶液，用注射器注入仪器进样口，不到三分钟，仪器屏幕上就跳出了检测结果：0.498mg/L，误差不到0.5%，远远优于药典要求的±5%误差范围。

“你看这个操作，非常简单，触摸屏点一下就自动运行了，还能自动存数据，自动打印报告，符合我们GMP对数据溯源的要求。"林晓燕指着仪器8寸的彩色触摸屏说，“BC-6001还有电子签名和审计追踪功能，谁做的检测，什么时候做的，数据是多少，都自动存在仪器里，改不了，飞检的时候，药监部门一查就清楚，非常方便。"

很多人可能会问，不就是测一个数值吗？进口仪器能做到，国产仪器做到也很正常吧？其实不然，对于低浓度的TOC检测，环境温度、水样温度、进样量的微小变化，都会影响最终的检测结果。北广精仪BC-6001采用双波长紫外氧化技术，配合高性能CPU的智能算法，能够很好地抵消环境因素带来的误差，在0.001mg/L到1.5mg/L的范围内，都能保持稳定的精度，这个范围覆盖了制药行业纯化水、注射用水的检测需求，也能满足环境地表水、超纯水的检测要求。

“我们二期项目要扩大注射用水产能，新的制水系统需要增加两台TOC在线监测仪，我们几乎没有犹豫就选了同样的BC-6001。"“四年来的数据摆在那里，精度一直稳定，符合药典要求，我们为什么要换？换个新品牌，还要重新做验证，费时费力，风险还大，对我们来说，稳定可靠比什么都重要。"

2.2 维护方便：免拆设计解决了大问题

除了精度稳定，让天莱雅团队赞不绝口的，还有BC-6001人性化的设计，尤其是不用拆箱就能更换UV灯和泵管的免拆设计，解决了很多用户的痛点。

“TOC分析仪用的UV灯，是有使用寿命的，一般两三年就要换一次，蠕动泵的泵管也是消耗品，用一段时间磨损了就要换。"给我们讲了一个行业里常见的例子，他朋友的企业买了某进口品牌的TOC仪，换UV灯需要工程师上门，还要拆整个机箱，工程师上门费加零件费，一下就收了八千多，还等了一周才排上队，“那一周生产线只能停着等，损失多大呀。"

而北广精仪BC-6001的设计就不一样，UV灯和泵管的更换口都设计在仪器外面，不用拆开机箱，企业自己的设备维护人员，看一下说明书就能换，十分钟就能搞定，零件价格也很便宜，UV灯也就一千多块钱，泵管只要几百块，随买随换，根本不用等。

“我们最早那三台仪器，今年刚好第四年，上个月刚换了UV灯，我带着我们维护组的小伙子，十几分钟就换完了，换完之后做了个校准，数据立马就正常了，根本不用找厂家工程师上门，省了多少钱不说，关键是不耽误生产。"给我们演示了一遍更换UV灯的过程，打开仪器侧面的维护舱门，拔掉旧灯，插上新灯，锁好舱门，整个过程不到五分钟，确实非常方便。

这种人性化的设计，不是拍脑袋想出来的，而是北广精仪在长期和用户打交道的过程中，慢慢总结打磨出来的。告诉我们，当初研发BC-6001的时候，研发团队走访了几十家国内药企，听到最多的抱怨就是维护不方便，进口仪器把核心部件封在机箱里面，就是不让用户自己换，逼着你找厂家售后，很多用户都有意见。“我们既然做国产仪器，就要站在国内用户的角度想问题，用户觉得麻烦的地方，我们就改，所以最后就做成了这个免拆维护的设计，这么多年用下来，用户都说好。"

除了维护方便，BC-6001还支持离线和在线两种检测模式选配，既可以放在实验室做离线检测，也可以装在制水线上做连续在线监测，还支持一个电脑端口控制多台检测单元，对于天莱雅这样有多台仪器的企业，管理起来非常方便。“我们五台仪器，现在都连到公司的质量管控系统上，数据实时上传，在办公室就能看到各个节点的TOC数据，不用跑现场抄数，节省了很多人力。"林晓燕说。

2.3 售后靠谱：国内品牌的服务优势碾压进口

在采访中，都反复提到一个点：北广精仪的售后服务，比进口品牌好太多了，这也是他们愿意再次合作的重要原因。

“四年前我们刚装第一台的时候，有一次我们操作人员不小心把参数调错了，导致数据出了偏差，我们当天下午给北广精仪打了电话，他们华东区的售后工程师第二天一早就到了，半个小时就把问题解决了，还给我们操作人员重新培训了一遍，一分钱没收。"“换作是进口品牌，别说第二天上门，能给你约到一周之后就算好的，上门费还得收几千，这个对比太明显了。"

北广精仪售后服务总监赵磊告诉我们，针对国内用户，北广精仪建立了覆盖全国的售后服务网络，长三角、珠三角、京津冀这些产业集中的地区，都有常驻的售后工程师，一般问题48小时之内就能上门解决，偏远地区也能在72小时之内到位，而且所有的配件都在国内有库存，不用从国外发货，大大缩短了等待时间。

“进口品牌的售后，很多都是找国内代理商做，工程师不是自己的，技术水平参差不齐，配件还要从国外发，动不动就是一个月，对企业来说，停一天产损失可能就几十万，耗不起呀。"赵磊说，“我们做国产仪器，售后服务就是我们的核心竞争力之一，用户买了我们的仪器，我们就得负责到底，不能让用户用着揪心。"

对于天莱雅这样的制药企业来说，售后响应速度直接关系到生产的连续性。张有一次冬天，车间里温度突然变化，仪器出了个报警，他们当时正在赶一批出口订单，停不起，给北广打电话，工程师当天下午就过来了，发现就是一个传感器的温度补偿参数需要调整，几分钟调好，仪器立马正常运行，一点都没耽误生产，“如果那时候停个两三天，我们的订单违约金就得赔不少，这个恩情我们记得住。"

除了售后维修，北广精仪还会定期给用户做免费的仪器校准和维护培训，天莱雅的新操作人员上岗，北广的工程师都会过来做一次免费培训，确保大家都会用，会做日常维护，这么多年一直坚持，从来没有额外收过费。“这种服务体验，是进口品牌给不了的，我们用着放心，自然就愿意继续合作。"

2.4 性价比高：比进口便宜一半，性能不相上下

最后一个不得不提的原因，就是BC-6001的性价比，确实太香了。我们从北广精仪公开的报价看到，BC-6001TOC分析仪的参考价格是58000元一台，而同等性能的进口品牌仪器，价格一般在12万到18万之间，差不多是国产的两倍到三倍。

“我们一期项目采购的时候，预算有限，三台仪器，如果买进口的，差不多要四十多万，买北广的，不到十八万，省出来的钱，我们可以投到研发里面，这不香吗？给我们算了一笔账，“而且每年的维护成本，进口的换一次零件大几千，我们国产的几百一千，四年下来，维护成本也省了好几万，这个成本优势，对我们民营企业来说，太重要了。"

很多人会觉得，便宜没好货，国产仪器便宜是不是就是因为偷工减料？其实不然，北广精仪作为国内老牌的分析仪器生产企业，总部在北京海淀区，做分析仪器已经二十多年了，所有的核心部件都是按照最高标准选型，整机生产组装都在自己的工厂，省去了进口品牌的关税、运输成本和品牌溢价，所以才能做到低价不低质。

“我们现在说支持国产，不是说让大家当小白鼠，花冤枉钱买不好的产品，而是国产仪器现在真的做起来了，性能和进口差不多，价格便宜一半，服务还好，为什么不选呢？"“我们天莱雅作为民营企业，也要算成本账，同样的性能，国产的更便宜，服务更好，我们当然选国产，这不是情怀，这是理性的商业选择。"

四年前的第一次采购，天莱雅其实还有点“试试水"的心态，四年用下来，BC-6001的表现超出了他们的预期，所以这次二期扩建，二次采购就成了顺理成章的结果。“第一次合作，是我们给北广一个机会，也是给自己一个机会，四年下来，北广用产品和服务证明了，他们配得上我们的信任，所以这次我们毫不犹豫，直接再订两台，这就是对国产仪器认可。"

北广精仪BC-6001：国产TOC分析仪的突围之路

3.1 十年磨一剑：从跟跑到的研发历程

江苏天莱雅的二次采购，不是一个偶然事件，而是北广精仪十多年来深耕TOC分析仪领域，持续打磨产品的必然结果。

北广精仪的TOC研发项目，最早启动于2008年，那时候国内市场全是进口品牌的天下，研发团队从一张白纸开始，一点点啃技术难关。刚开始研发的时候，团队连核心的双波长紫外氧化技术都摸不透，做出来的样机氧化效率不够，低浓度测不准，前前后后改了十几版设计，才慢慢摸到门道。

“那时候我们没有经验，就去用户那里蹲点，看进口仪器怎么用，用户有什么痛点，回来一点点改。"“比如氧化技术，最早我们用单波长紫外，氧化效率不够，后来我们改成双波长，提升了氧化效率，又解决了光源衰减的问题，最后才做到不管浓度高低，都能氧化。又比如检测单元，我们一开始用的元件信噪比不够，低浓度下数据飘，我们就换了更高精度的检测器，优化了气液分离的设计，把冷凝温度稳定在6℃，消除了水分对检测的干扰，最后才把检测限做到0.001mg/L。"

经过十多年的迭代升级，现在的BC-6001已经成熟，不仅符合中国药典2015版和2020版的要求，还通过了相关的计量认证，拿到了进入制药行业的入场券。现在北广精仪的BC系列TOC分析仪，已经卖到了全国三十多个省市自治区，累计销量超过一千台，其中接近一半卖给了制药企业，还有很多像天莱雅这样的老用户，二次三次采购。

“我们做产品，就相信一句话：用户的眼睛是雪亮的，你产品做好了，服务做好了，用户自然会回头买你的。"“天莱雅这次二次采购，对我们来说，不仅是一个订单，更是对我们产品最大的认可，说明我们国产TOC分析仪，确实能站住脚了，能和进口品牌正面竞争了。"

3.2 核心技术解析：BC-6001到底好在哪里？

很多读者可能会好奇，北广精仪BC-6001到底有哪些核心优势，能让这么多老用户回头采购？我们整理了产品的核心技术特点，给大家做一个详细解析：

第一，双波长紫外氧化技术，精度高灵敏度高。BC-6001采用双波长红外氧化技术，能够把水样中不同类型的有机物氧化，氧化效率比传统的单波长技术提升了15%以上，就算是难氧化的芳香类有机物，也能氧化成二氧化碳，保证检测结果的准确性。仪器的检测极限可以达到0.001mg/L，远远高于药典要求的0.05mg/L，能够满足超低浓度TOC的检测需求。

第二，符合药典标准的测定原理，结果准确可靠。BC-6001遵循TOC=TC-TIC的核心测定方法，能够有效区分无机碳和有机碳，排除无机碳对检测结果的干扰，满足中国药典对系统适用性试验的所有要求，不管是离线检测还是在线检测，都符合标准规范，检测数据得到药监部门的认可。

第三，人性化设计，维护操作都简单。BC-6001采用高性能CPU搭配8寸触摸液晶屏，操作界面人性化，有一键运行、自动管路清洗功能，新手经过简单培训就能上手。最核心的免拆维护设计，更换UV灯和泵管不用拆开机箱，用户自己就能完成，大大降低了维护成本和停机时间。仪器还支持离线/在线两种模式选配，满足不同场景的使用需求。

功能设计，满足GMP合规要求。BC-6001带有电子签名、审计追踪功能，所有检测数据自动存储，能够保存六个月的历史数据，还支持RS232数据接口和4-20mA模拟信号输出，能够对接企业的MES系统和质量管控系统，数据可溯源，符合GMP对制药数据管理的要求。仪器还配备外置打印机，能够直接打印检测报告，非常方便。

稳定性好，适应国内生产环境。BC-6001可以在5℃到40℃的环境温度下正常运行，相对湿度0到90%都能稳定工作，适应国内不同地区的生产环境，防水防尘设计，就算是放在车间的潮湿环境里，也能正常运行。仪器的重复性RSD≤3%，示值误差±3%，长期运行数据稳定，不用频繁校准。

正是这些方方面面的细节打磨，让BC-6001在市场上积累了好口碑，越来越多的老用户愿意二次采购，口口相传，也让更多新用户愿意选择国产的BC-6001。

应用场景广泛：不止于制药，覆盖多个领域

很多人以为BC-6001只是用来给制药行业测纯化水，其实不然，这款仪器的应用场景非常广泛，除了制药行业，还能用在很多其他领域：

首先是环境监测领域，可以用来检测地表水、地下水、生活污水和工业废水的TOC含量，相比于传统的COD检测，TOC检测更快更准确，不受无机还原性物质的干扰，也不用有害化学试剂，更加环保。BC-6001的检测范围从0.001mg/L到1.5mg/L，能够满足环境水样的检测需求。

其次是半导体行业，可以用来检测超纯水的TOC含量，半导体行业对超纯水的有机碳含量要求非常高，BC-6001的低检测限满足要求，还能做在线监测，实时掌握超纯水的水质变化。

第三是生物医药和食品行业的清洁验证，在生产设备清洁之后，可以通过检测表面淋洗水的TOC含量，验证清洁效果，方法简单准确，比传统的残留物检测更高效。

第四是饮用水和市政供水领域，可以用来检测饮用水中的有机污染物总量，为水质安全评估提供准确的数据支持。

现在，BC-6001已经在制药、环境监测、半导体、食品等多个领域得到了广泛应用，累计帮助数百家企业完成了水质检测的升级改造，得到了用户的一致认可。江苏天莱雅的二次采购，只是众多老用户回头采购的一个缩影，据北广精仪统计，BC系列TOC分析仪的老用户复购率超过40%，也就是说，每十个老用户里面，就有四个会再次采购北广的产品，这个复购率在分析仪器行业是非常高的。

江苏天莱雅二次采购北广精仪BC-6001的背后，是整个中国分析仪器行业国产替代的大趋势。过去十年，随着中国制造业的崛起，国内分析仪器企业在研发上的投入不断增加，产品性能不断提升，越来越多的下游用户，从最开始的“不敢用国产"，到现在的“点名要国产"，这个变化是非常巨大的。

“我记得十年前，我们去药企推广国产TOC仪，人家根本不让你进门，说国产的不行，就要进口的。现在不一样了，很多药企招标的时候，都会主动把国产仪器放进来，甚至会优先考虑国产，只要性能达标，价格合适，都会选国产。"赵磊说，“这几年我们的销量每年都保持20%以上的增长，很大一部分都是老用户复购和老用户介绍的新用户，口碑做起来了，市场自然就打开了。"

这种变化的背后，一方面是国内企业技术进步的结果，另一方面也是国家政策引导的结果。近年来，国家出台了一系列政策，鼓励医疗器械和分析仪器的国产替代，在政府采购和国企招标中，优先采购国产仪器，打破了过去进口品牌的垄断，给了国产仪器更多展示自己的机会。

另一方面，下游用户的观念也在慢慢改变，过去很多人觉得“外国的月亮圆"，进口的一定比国产的好，现在越来越多的企业用过国产仪器之后发现，国产仪器性能并不差，甚至在很多方面比进口的更好用，更符合国内用户的使用习惯，服务也更好，价格还更低，自然就会选择国产。

“我们天莱雅作为一家本土的民营企业，我们当然愿意支持本土的品牌，但是前提是你的产品要够好，能满足我们的要求。北广精仪用产品证明了，他们能做到，所以我们就愿意用。“我相信以后会有越来越多的企业，像我们一样，选择国产的分析仪器，这个趋势是挡不住的。"

4.2 国产替代不是“低价替代"，而是“价值替代"

很多人对国产替代有一个误解，觉得国产替代就是靠低价抢市场，其实不然，现在的国产仪器，走的已经不是低价低质的老路，而是靠更高的性价比，更好的服务，更贴合用户需求的设计，实现价值替代。

北广精仪BC-6001的价格比进口低一半，但是性能并不比进口差，很多指标甚至还超过了进口产品，比如免拆维护这个设计，很多进口品牌都没有，用户用起来特别方便，这就是价值。再比如售后服务，进口品牌响应慢，收费高，国产品牌响应快，收费低，这也是价值。

“我们从来不认为国产替代就是拼价格，我们拼的是综合价值，给用户提供更高的性价比，更好的使用体验，帮用户省钱，帮用户减少停机损失，这就是我们的价值。"“比如天莱雅这次采购，不是因为我们便宜才买我们，是因为我们的产品用了四年，稳定可靠，服务好，给他们省了很多麻烦，所以他们才愿意再买，这是价值认可，不是价格认可。"

这种价值替代，比单纯的价格替代更有生命力，也更能持续。因为用户买仪器，是用来生产的，只要仪器能帮用户解决问题，创造价值，用户就愿意付钱，就算价格比进口低，也是合理的利润，双赢的局面。

现在，越来越多的国产分析仪器企业，都走在了这条价值替代的路上，在各个细分领域打破进口垄断，推出性能 comparable，价格更合理，服务更好的产品，不仅给下游用户降低了成本，也推动了整个中国制造业的升级。

江苏天莱雅的二次采购，给国产分析仪器行业打了一剂强心针，它证明了，国产仪器一样能做好市场，一样能得到用户的认可，一样能和进口品牌正面竞争。

展望未来，随着中国生物医药、半导体、环境监测等行业的不断发展，对TOC分析仪的需求还会不断增长，这给北广精仪这样的国产企业带来了更大的市场空间。北广精仪也在不断加大研发投入，继续升级BC系列TOC分析仪，开发更大检测范围、更高精度的新产品，满足不同用户的需求。

“我们接下来打算推出新一代的TOC分析仪，在检测精度、稳定性、智能化方面再上一个台阶，争取覆盖更多的应用场景，满足更的需求。"“我们的目标，就是让国产TOC分析仪不仅能满足国内市场的需求，将来还要走出，和国际品牌竞争，赢得全球用户的认可。"

而对于江苏天莱雅来说，这次二次采购，只是他们和北广精仪合作的新起点，随着二期项目的投产，天莱雅的产能将翻一番，未来还会有更多的设备采购需求，如果将来还有需求，他们肯定还会继续选择北广精仪，“我们相信，国产仪器会越来越好，我们也愿意和国产仪器一起成长。"

信任是口碑，合作是双赢的开始

一台小小的TOC分析仪，看起来不起眼，却是生物制药企业守住质量底线的核心装备，也是国产分析仪器突围进口垄断的一个缩影。江苏天莱雅的二次采购，不是什么惊天动地的大事件，却折射出中国制造业转型升级的深刻变化：从依赖进口到认可国产，从跟跑到并跑，中国的本土品牌，正在用产品和服务，一点点赢得用户的信任，一点点打破垄断的壁垒。

北广精仪用十多年的时间磨出了BC-6001这款好产品，天莱雅用四年的使用体验证明了国产仪器的可靠性，二次采购的订单，就是用户给国产品牌奖杯。信任是口碑，合作是双赢的开始，我们相信，未来会有更多这样的二次采购，会有更多的国产品牌成长起来，会有更多的下游企业受益于国产替代，中国的制造，一定会在这样的良性互动中，走得越来越远，越来越稳。

正如江苏天莱雅质量总监在采访最后所说：“十几年前，我们买仪器，只能选进口，现在我们有得选，而且国产的做得更好，我们为什么不选？我相信再过十年，我们大部分的分析仪器，都会是国产的，这不仅是我们企业的幸运，也是整个中国制造业的幸运。"